Инвестиционное предложение

Уважаемые господа!

 

 

Предлагаем рассмотреть возможность сотрудничества в сфере лизинга. Мы заинтересованы в привлечении для финансирования лизинговых контрактов финансовых ресурсов потенциальных партнеров на взаимовыгодных условиях.

 

Лизинговая деятельность – деятельность, связанная с приобретением одним юридическим лицом за собственные или заемные средства объекта лизинга в собственность и передачей его другому  субъекту хозяйствования  на срок  и за плату во временное владение и пользование с правом или без права выкупа.

Операции по финансовому лизингу, как один из видов инвестиций, осуществляемых в Республике Беларусь могут представлять интерес для инвесторов в силу того, что осуществление данного вида инвестиционных операций в условиях переходной экономики позволяет получать более высокий доход по сравнению с доходом от аналогичных операций, осуществляемых в странах с высокоразвитой экономикой с высоким уровнем ее стабильности, и характеризуется очень низким уровнем себестоимости ввиду отсутствия необходимости больших материальных затрат при ее осуществлении и высоким уровнем доходности  с точки зрения использования собственного капитала.

Лизингодатель передает объект лизинга лизингополучателю, использующему объект лизинга в своей предпринимательской деятельности, в рамках двустороннего договора лизинга, базовые условия которого (процентная ставка; контрактная стоимость объекта лизинга; цена договора; размеры, способы и периодичность уплаты лизинговых платежей; срок действия договора; условия эксплуатации и технического обслуживания объекта) определяются исходя из условий договора лизинга между лизингодателем и лизингополучателем.

Привлечение финансовых средств лизинговой компанией может осуществляться как внутри республики в белорусской банковской системе путем прямого кредитования или привлечения займов сторонних организаций-резидентов, так и путем получения займов для финансирования приобретения объектов лизинга у иностранного юридического или физического лица, и путем получения полных или частичных товарных (коммерческих) кредитов при продаже оборудования, приобретаемого лизинговой компанией для последующей передачи в лизинг. Размер процентной ставки по договору лизинга (лизинговой ставки) в каждом конкретном случае определяется в зависимости от конкретных условий получения финансовых ресурсов и соответственно инвестиционных затрат лизинговой компании.

Прямая доходность от лизинговой сделки определяется несколькими основными факторами: стоимость привлеченных ресурсов (при их использовании), наличие дополнительных (кроме затрат на приобретение объекта лизинга и процентов за привлечение сторонних ресурсов) инвестиционных затрат, и достигает в идеале размера лизинговой ставки при полной минимизации инвестиционных затрат лизингодателя (кроме первоначальной стоимости объекта лизинга.) На сегодняшний день она составляет (при условии обеспечения непрерывности использования привлеченных ресурсов в деятельности лизингодателя) 18-23% годовых (при установлении экономически приемлемых  рынком ставок, заведомо не приводящим к возникновению неплатежеспособности лизингополучателя.)

Одновременно, наряду с высокой доходностью лизинговых операций, осуществляющая их лизинговая компания позволяет обеспечить максимальную защиту интересов инвестора, осуществляющего предоставление заемных ресурсов лизингодателю для приобретения объекта лизинга,  в силу следующих причин:

— всю работу по оформлению договора лизинга, выполнению необходимых процедурных действий, связанных с его реализацией (поставка объекта лизинга, залоговое обеспечение, страхование объекта лизинга и финансовых рисков по договору лизинга, привлечение банковских гарантий, взаимодействие с контролирующими органами, контроль за состоянием объекта лизинга и процессом его эксплуатации) выполняет профессиональный участник рынка лизинговых услуг, знающий досконально нормативно-правовую базу, регламентирующую осуществление лизинговой деятельности, и особенности осуществления лизинговых и сопутствующих им операций в конкретных условиях Беларуси;

— в ходе подготовки договора лизинга лизинговая компания выполняет комплекс превентивных мероприятий по минимизации налоговых платежей, уплачиваемых из сумм дохода, получаемого займодавцем-нерезидентом за предоставление займа, в соответствии с действующим в Беларуси законодательством;

— возможность оперативно решать вопросы,  связанные с залоговым обеспечением сделки и реализацией, в случае необходимости, предметов залога с целью возмещения инвестиционных затрат, связанных с приобретением объекта лизинга;

— возможность оперативного изъятия объекта лизинга и передачи его другому лизингополучателю, способному более эффективно его использовать, в случае нецелевого использования объекта, неуплаты лизинговых платежей и других нарушений условий договора лизинга;

— возможность быстрого реагирования на возможные изменения денежно-кредитной политики внутри Беларуси, способные повлиять на осуществление взаиморасчетов с займодавцем-нерезидентом, на возникновение проблем с платежеспособностью лизингополучателя. При возникновении подобных проблем профессиональная лизинговая компания сможет оперативно поменять форму и порядок взаиморасчетов с пользователем объекта лизинга с целью недопущения финансовых потерь займодавца-нерезидента;

— возможность применения механизмов обеспечения интересов инвестора, призванных минимизировать финансовые риски, возникающие в процессе инвестирования, а именно: банковские гарантии; залог высоколиквидного имущества; залог денежных средств, депонированных на счетах в банках; страхование финансовых рисков страховыми организациями.

Использование в качестве оператора лизингового  рынка профессиональной лизинговой компании целесообразно и с той точки зрения, что, несмотря на достаточную прогрессивность и сбалансированность законодательства Республики Беларусь в части, регламентирующей лизинговую деятельность, позволяющей обеспечить благоприятный режим функционирования для всех участников инвестиционных проектов, лизинговая деятельность является достаточно сложным видом правоотношений, игнорирование или не учет многочисленных нюансов которого может привести к проблемам в области налогообложения и взаимоотношений с контролирующими органами, и как следствие, к существенному снижению общей доходности в процессе инвестирования.

Наличие при лизинге ряда преимуществ для лизингополучателя по сравнению с другими формами инвестирования: ускоренная амортизация, гибкий график платежей, позволяющий учесть особенности производства лизингополучателя, включение лизинговых платежей в полном объеме в состав себестоимости производимой продукции (работ, услуг), делает лизинг наиболее привлекательным для предприятий, нуждающихся в привлечении инвестиций.

Ситуация на рынке лизинговых услуг в Республике Беларусь в настоящее время такова, что, наряду с его значительной емкостью, обусловленной высокой степенью износа основных производственных фондов в Республике Беларусь, и объективно существующей потребностью в расширении производственной базы у любого рентабельно работающего предприятия, ощущается острый дефицит экономически приемлемых для лизингополучателей предложений со стороны лизинговых компаний в силу того, что банковская система Республики Беларусь не в состоянии обеспечить данный сегмент рынка достаточным количеством доступных кредитных ресурсов.  Это дает возможность выходить на рынок с предложением более высоких (в пределах, не приводящих к массовым неплатежам со стороны лизингополучателей) процентных ставок,

Кроме того, существующие международные договоренности Республики Беларусь о Создании Союзного государства с Российской Федерацией и Единого экономического пространства с Российской Федерацией и Казахстаном, предполагающие свободное передвижение капитала и товаров в рамках трех стран в практически единообразном правовом поле предоставляют возможность распространить  деятельность белорусской лизинговой компании на рынки этих стран. Существующие профессиональный потенциал, деловые контакты и практика работы СООО «Интерконсалтлизинг» позволяют практически осуществить подобную деловую экспансию в Российской Федерации и Казахстане.

Ситуация и тенденции на рынке лизинговых услуг Беларуси позволяют обеспечить при наличии достаточных финансовых ресурсов быстрый рост и доходность компании.

 Информация по рынку лизинговых услуг Республики Беларусь (по данным Национального статистического комитета  Республики Беларусь):

Объем нового бизнеса (стоимость заключенных за год договоров лизинга) составил за 2012 год  983.500.000  Евро.

Доля лизинга в общем объеме инвестиций в основной капитал составила 7,0 %.

На 31 декабря 2011 года суммарный объём обязательств лизингополучателей составил 1.497.331.000 Евро.  Рост к 31 декабря 2011 года составил 47%.

В последние два года высокими темпами рос объем международного лизинга. В 2012 году объем заключенных за год договоров международного лизинга вырос по сравнению с 2011 годом на 66%.

 

Учредителями предприятия СООО «ИНТЕРКОНСАЛТЛИЗИНГ» являются 2 физических лица – резиденты Республики Беларусь и 1 юридическое лицо – нерезидент, субъект хозяйствования, зарегистрированный в Республике Хорватия.

Общий размер уставного фонда СООО «ИНТЕРКОНСАЛТЛИЗИНГ» составляет 150 000 долларов США.  Из них 15% принадлежит белорусским учредителям, 85%  — хорватскому.

Лизинговое предприятие было создано в декабре 2007 года в форме Совместного общества с ограниченной ответственностью.

Предприятие ведет бухгалтерский учет и соответственно имеет свой бухгалтерский баланс, который ежегодно представляется для утверждения участникам Общества на годовом собрании СООО «ИНТЕРКОНСАЛТЛИЗИНГ», Также ежегодно осуществляется аудиторская проверка независимой аудиторской организацией.

Годовой оборот компании за 2012 г. (сумма поступивших лизинговых платежей и арендных платежей) составил 762 135 Евро. Рост к 31 декабря 2011 года составил 138 482 Евро (22,2 %).

 

СООО «ИНТЕРКОНСАЛТЛИЗИНГ» предлагает все виды финансового (с правом выкупа) лизинга. Предметами лизинга являются: легковые и грузовые автомобили, строительная и спецтехника, производственное оборудование,  недвижимость.

Также мы предоставляем в аренду  офисную недвижимость в центре г. Минска в бизнес-центре класса «А».

Из представленной ниже диаграммы видно распределение инвестиций по видам предметов лизинга в  лизинговом портфеле предприятия на 01 августа 2013 года.

diagrama3

 

 

 

 

 

Распределение доходов от сдачи в аренду собственной недвижимости и действующих договоров лизинга в общем объеме выручки за 2011 г., можно увидеть на ниже представленной диаграмме:

diagramma4

Обеспечение поступления финансовых потоков по заключенным договорам лизинга в соответствии с графиками лизинговых платежей достигается за счет следующих мер:

— Тщательный подход к каждому клиенту (лизингополучателю) в части его финансового состояния.

— Использование в каждой лизинговой сделке мер обеспечительного характера, позволяющих получить  полное возмещение понесенных инвестиционных затрат по договору:

-получение авансовых платежей от лизингополучателя

-предоставление поручительства директором или учредителями лизингополучателя

-залог дополнительного имущества,

-взимание неустойки за несвоевременную уплату лизинговых платежей,

-возможность одностороннего расторжения договора лизинга с изъятием у   лизингополучателя предмета лизинга в случае неуплаты лизинговых платежей более 2 раз подряд.

—  Работа только с предметами лизинга, имеющими высокую ликвидность на вторичном   рынке.

— Постоянный мониторинг  финансового состояния лизингополучателей во время действия договора лизинга и своевременное адекватное реагирование при его ухудшении.

 

Вышеуказанные меры позволяют минимизировать или полностью исключить потери, связанные с недобросовестным исполнением Лизингополучателем своих обязательств, предусмотренных договором лизинга. За 4 полных года работы предприятия на лизинговом рынке Республики Беларусь случаев систематического несоблюдения графиков лизинговых платежей со стороны лизингополучателей практически не было.

 

В ближайшей перспективе стратегия развития предприятия предполагает следующее:

  1. Сохранение направленности на высокий качественный уровень клиентской базы, как залога динамичного и поступательного развития предприятия. Для этого на предприятии постоянно совершенствуется система контроля  за действующими договорами лизинга и лизингополучателями, включающая в себя систему финансового мониторинга предпрятий-лизингополучателей и потенциальных клиентов, службу консультирования клиентов по теоретическим и практическим аспектам лизинга, маркетинга рынка при приобретении имущества, предназначенного для передачи в лизинг с целью предотвращения случаев завышения его цены и проработки потенциального рынка сбыта при возможном изъятии объектов лизинга у лизингополучателей.
  2. Расширение клиентской базы предприятия за счет целенаправленной рекламной работы и  следующих преимуществ перед конкурентами:

—     размер эффективной лизинговой ставки, отражающей цену лизинговых услуг предприятия ниже среднего по республике и составляет 11-12 % годового удорожания. Для сравнения – средняя ставка у лизинговых компаний по результатам проведенных в рамках предприятия маркетинговых исследований составляет 13-16% годового удорожания;

— оптимизированный пакет документов, предоставляемого лизингополучателями, позволяющий потенциальным клиентам оформить его в короткие сроки;

—   короткие сроки рассмотрения заявок лизингополучателей –от 3 календарных дней;

—  высокий профессионализм сотрудников компании    (с практическим  опытом работы в сфере лизинга не менее 10 лет);

—  независимость в работе от ресурсной базы белорусских банков и использование при осуществлении основного вида деятельности только денежных средств, полученных от иностранных инвесторов по долгосрочным договорам займов, что позволяет быть независимым от состояния внутреннего финансовго рынка республики в части наличия на нем необходимых для осуществления лизинговой деятельности денежных средств;

—   высокие требования к финансовому состоянию лизингополучателей и проработанности бизнес-планов предлагаемых к финансированию проектов;

—    комплексный подход в работе с клиентами, заключающийся в постоянном сопровождении действующих договоров лизинга;

—     наличие достаточных собственных основных средств и высокий уровень чистых активов, что повышает финансовую устойчивость предприятия.

 

  1. Расширение ресурсной базы предприятия за счет привлекаемых к финансированию текущей деятельности предприятия новых инвесторов как за рубежом, так и внутри республики.
  2. Расширение использования коммерческого кредитования при приобретении имущества, предназначенного для передачи в лизинг.
  3. Дальнейшее расширение спектра предоставляемых предприятием услуг, сопутствующих либо пересекающихся с лизинговой деятельности (арендные, юридические, консалтинговые и инжениринговые услуги).
  4. Наращивание собственных основных средств.
  5. Развитие новых для республики направлений в лизинге, в частности предоставление в лизинг строящихся объектов недвижимости на условиях, совмещающих в себе преимущества долевого строительства и лизинга. Это позволит получать доходность как от реализации непосредственно самих объектов недвижимости, так и от осуществления лизинговых операций.

 

Возможные формы нашего сотрудничества с потенциальными инвесторами:

— создание с компанией – партнером лизинговой компании на паритетных началах;

-предоставление нашей компании процентного займа денежных средств для инвестирования в основную деятельность под залог финансируемых объектов  лизинга и с использованием других механизмов обеспечения на взаимовыгодных условиях.

Наша компания имеет безупречную репутацию в отношениях со своими кредиторами и четырехлетний положительный опыт привлечения займов. За период с 01.2008 г. по 01.08.2013 г. СООО «Интерконсалтлизинг» получило только от иностранных кредиторов из различных европейских стран займов для финансирования лизинговой деятельности на общую сумму более 1 150 000 Евро. При этом было обеспечено строгое выполнение обязательств по всем заключенным договорам займов — за весь период их действия не было допущено ни одного случая просрочки уплаты процентов за пользование займами  и возврата суммы основного долга.

По итогам рейтинга  лизинговых компаний Республики Беларусь за 2011 – 2012 г.г. СООО «Интерконсалтлизинг» признано лидером рейтинга по показателю финансовой устойчивости.

Приемлемые условия договоров займов:

— ставка за пользование займом– 9 % годовых;

— режим уплаты процентов – поквартально;

— возврат займа – единовременно по окончании срока действия договора.

 

 

С уважением,

 

Директор СООО «Интерконсалтлизинг»                               Кирилл Шиманович